Jarpan jorinat

Myynnin ja markkinoinnin suhde puhuttaa. Sanotaan, että myyntiä ei nykypäivänä olisi enää lainkaan kuluttajien muuttuneen ostokäyttäytymisen vuoksi. Markkinoinnin toimintaympäristö on digitalisaation myötä totaalisesti muuttanut verkkoon, jossa ei "myydä".  Muistan hyvin ajan, jolloin osa tapaamistani pk-yrittäjistä vannoi myynnin nimiin. Markkinointia väitettiin turhaksi, koska myynti sen rahan yritykseen lopulta tuo. Markkinointi nähtiin ainakin omalle firmalle tarpeettomana akateemisena höpinänä. Myyjät myivät ja markkinointi oli korkeintaan sitä tukevaa toimintaa: vietintää ja brändin rakentamista. Totta on, että myyjän rooli asiakkaan ostoprosessissa on pienentynyt. Asiakkaat etsivät nyt tietoa netista ja somen tutuilta ja tuntemattomilta. Sosiaalinen media on nykypäivän puskaradio potenssiin tuhat. Monet nykypäivän asiakkaat tietävät tuotteesta kauppaan tullessaan enemmän kuin myyjät. He tietävät mitä haluavat ja mihin hintaan. Nettihaku ja some on heidän tärkein tiedon...

Suomalainen koronarokotusjärjestys on lähtenyt liikkeelle terveydenhuoltohenkilöstöstä, jonka jälkeen rokotetaan yli 70 vuotiaat. Sen jälkeen rokotetaan ne, joilla on taudille altistavia perussairauksia. Suorien terveysriskien lisäksi on paljon yhteiskunnallisia vaikutuksia, joita olisi syytä pohtia varsinkin nyt, kun rokotusaika näyttää pitkittyvän syksylle asti.  Vakavien tautitapausten riskin lisäksi rokotusmallintamisessa on yhtenä muuttujana tartuntojen leviämisen ehkäisy. Epidemian torjunnan kannalta olisi tehokkainta rokottaa ihmisiä ensin siellä missä leviäminen on nopeinta. Nyt maalla eristyksissä elävä, ja siihen tyytyväinen, vanhus saa rokotteen ennen hieman nuorempaa muiden kanssa jatkuvasti vuorovaikuksessa elävää ikätoveriaan. 70 vuoteen vedetty raja vaikuttaa keinotekoisen jäykältä, jos juuri sen alle jäävän henkilön työ tai muut olosuhteet (perhekoko, asumisneliöt) vaativat jatkuvaa kontaktia muihin ihmisiin. Ruotsissa rokotusten etusijalle suunnitellaankin heikossa...

Valtio-opin emiritusprofessori Heikki Paloheimo lienee aloittanut keskustelun huhtikuun kuntavaalien siirtämisestä syksyyn. Hyvä kysymys onkin, miksi kuntavaalit olisi se ainoa koronalle immuuni asia maassamme? Vaikka oikeusministeriön virkamiehet esittävät vaalien siirtämistä, poliitikot haluavat pitää vaalit suunnitellusti. Koronatilanne voi olla maalis - huhtikuussa erittäinkin vaikea rokotusten takkuillessa ja brittimutaation levitessä. Helposti leviävät mutaatiot lienevät keväällä jo yleisin viruskanta. Itse vaalipäivä ennakkoäänestyksineen ja kampanjatilaisuuksineen olisi tällöin suuri terveysriski. Uusia koronalinkoja ei enää kaivata! Mikäli vaaleja ei siirretä, äänestysaktiivisuus laskee ja kampanjointi siirtyy verkkoon. Nämä varmasti vaikuttavat poliittisiin voimasuhteisiin. Kotiäänestyksen mahdollisuudesta on puhuttu, mutta se ei liene nykyresursseilla mahdollista. Jos äänestysaktiivisuus laskee alle 50%,  demokratia ei toteudu totutulla tavalla. Lähidemokratialle on tyyp...

4P:n markkinointimix on toiminut markkinoinnin työkalupakkina viimeiset 60 vuotta. Tuote (Product), hinta (Price), saatavuus/Jakelu (Place) ja viestintä (Promotion) muodostavat edelleen markkinoinnin perustan. Meitä suomalaisia on "kehuttu" yhden keinon osaajiksi; insinöörikansana vahvuutemme on ollut itse tuote. Miten hyvin olisimmekaan pärjänneet, jos olisimme muilla alueilla yhtä hyviä? Vuosien varrella 4 P:n mallia on pyritty täydentämään. Pisimmässä näkemässäni mallissa oli yli 60 markkinoinnin lisäaktiviteettia. Keväällä julkaistavan Eka Ruolan kirjan  Markkinoinnin uudet 4P:tä (Alma Media) P:t ovat People, Purpose, Platform ja Passion. Kirjoittaja ei kumoa vanhaa mallia, vaan tuo rationaalisen ajattelun rinnalle uutta emotionaalista "lisuketta". Markkinointiajattelun keskiössä on pitkään ollut ihminen (People), jolla tarkoitetaan yleensä asiakkaaseen ja hänen kokemuksiinsa liittyviä asioita. Sisäisen markkinoinnin kultakaudella people tarkoitti oman organis...